過分熱情太“燙”人 參展企業(yè)服務(wù)應(yīng)有“度”

　　為了吸引觀眾眼球，參展企業(yè)一般都會使出渾身解數(shù)，采取各種手段、技巧等，更會提供熱情的服務(wù)?？墒牵行﹨⒄蛊髽I(yè)的工作人員熱情過度，他們面對觀眾要么喋喋不休地說個不停、要么像貼身保鏢似的緊緊跟隨，令人反感。嚴(yán)格地說，參展人員服務(wù)過分熱情是一種擾民行為。

　　近日，筆者在2012秋季第九屆北京家博會上注意到，許多觀眾遭遇了參展人員的“過分熱情”，備感不適，大大影響了參觀、消費心情。

　　本屆北京家博會異?；鸨驮陂]幕的當(dāng)天下午，依然有觀眾絡(luò)繹不絕地趕到北京全國農(nóng)業(yè)展覽館參觀。面對觀眾，各參展企業(yè)毫不“怠慢”，紛紛派出多位參展人員在展館內(nèi)外候著“迎接”他們。

　　不過，不少觀眾非但沒領(lǐng)參展企業(yè)的“情”，反而被嚇跑了。筆者在展會現(xiàn)場看到，當(dāng)有位女觀眾從一個展臺經(jīng)過時，兩位參展人員不約而同地迎出來，一邊不停地說“進來看看”，一邊往該觀眾手里硬塞宣傳資料，只見該觀眾面帶不悅，使勁搖擺著手，加速走開。

“像這樣，今天我不知道被‘騷擾’了多少回了。不時有參展人員過來打擾，我無法安心仔細(xì)地參觀。比較惹人煩的是，那些參展人員不管我感覺舒服不舒服，總是湊得很近地跟我說話。”該女觀眾無奈地笑著說。

　　在展廳過道上，一位男觀眾被參展人員“纏住”了。這位觀眾只是簡單地問了幾句，參展人員便“不厭其煩”地向其介紹起公司的產(chǎn)品來。該觀眾見“情況不妙”，想迅速離開，可“熱心”的參展人員緊追不舍地“尾隨”著他，繼續(xù)不停地“嘮叨”。不過，參展人員將該觀眾“送”出去近一個過道的路程，也沒有留住這位參觀者。

“這般過分熱情，大有讓你非買不可的樣子，令人望而生畏。這般‘貼身管家式’的服務(wù)，成為別人的負(fù)擔(dān)，使人不知所措，像我這樣的普通人是很難接受的。”該男觀眾說。

　　其實，參展人員過分熱情服務(wù)無非是想引起觀眾的注意，多推銷些產(chǎn)品。而很多時候，他們的過分熱情服務(wù)成為其成功銷售的一道無形屏障，遭人詬病。

　　對此，本想擴大產(chǎn)品銷售、提高品牌知名度的參展企業(yè)會有何感想?觀眾需要什么樣的服務(wù)，又有多少參展人員精于分析觀眾的心理?

　　服務(wù)過分熱情很“燙”人。參展人員過分熱情有“動機明顯、虛情假意”之嫌，容易導(dǎo)致服務(wù)缺乏誠意，使觀眾產(chǎn)生不安全感，并在不知不覺中提高警惕。

　　真正的服務(wù)熱情要有合適的溫度。過于冷漠遭人嫌，過于熱情令人厭，參展人員在參展過程中應(yīng)該合理把握好這個“度”。參展人員應(yīng)該避免過分熱情而“騷擾”了觀眾，要以真誠友善的態(tài)度，恰如其分地將自己的熱情以觀眾舒服的方式傳遞出去，讓觀眾有參觀、采購的好心情，心甘情愿地喜歡、購買公司的產(chǎn)品。

熱情服務(wù)固然重要，但是參展人員如果既無專業(yè)、自信、禮貌，又不能體現(xiàn)高素質(zhì)、多才能，那么再熱情也無法為觀眾提供滿意的服務(wù)。

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