做個頂尖的展位銷售，你必須翻過“兩座大山”

       如果你剛好是一名剛入職的會展新人，這篇文章也許能幫你實現(xiàn)會展夢想；對那些已在行業(yè)內摸爬滾打多年的會展人來說，希望這篇干貨能帶給你新的啟發(fā)！

第一座大山：潛在客戶信息的收集

       各行業(yè)展會的客戶資料收集方式其實是大同小異的。這類信息的來源大多是：同類展會的會刊、行業(yè)網站的企業(yè)名錄、同類展會的現(xiàn)場給參展企業(yè)定向發(fā)放自家展會招商資料等等。

       由于各公司招商人員采取的信息收集策略差不多，所以獲得最新的第一手資料顯得格外重要。

第二座大山：展會招商資料的搜索引擎優(yōu)化

       這是一個被嚴重忽視的問題，但對招商個體而言，這恰好是你低成本獲取業(yè)績的最重要的途徑之一。據(jù)小編了解，在相當一部分會展公司中，搜索引擎優(yōu)化帶來的業(yè)績甚至已經超過了電話銷售。由于SEO是一個十分系統(tǒng)的工作，且篇幅有限，小編只能粗略的科普一下，希望對大家的工作能有幫助。

       以一個20人的展位銷售團隊舉例，當新一屆的展會資料出來后，大家拿到的資料其實是一樣的。絕大多數(shù)的人(比例可能高達99.9%)，可能會第一時間在自己熟知的網站發(fā)布招商信息。

如果每一個銷售有20個信息發(fā)布渠道的話，全團隊在短時間內會發(fā)出去400條完全一樣的展會信息。以百度為例，由于各網站的權重值不同，這400條集中發(fā)布的資料可能只有10多條能被收錄(就是出現(xiàn)在搜索結果中)，絕大部分都找不到。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？ 

       首先，百度等搜索引擎給一條展會信息較好排名的前提是，內容的獨創(chuàng)性，其次是信息發(fā)布網站本身的權重值。當信息內容具有獨創(chuàng)性，而發(fā)布網站剛好權重又較高的話，這條信息基本會出現(xiàn)在結果的前五名位置。

成百上千條完全一樣的展會資料發(fā)布后，對搜索引擎意味著什么？

       首先是信息的泛濫性問題，搜索引擎有過濾機制，一旦相同的信息泛濫到一定程度，即使是新浪、搜狐等高權重值的門戶網站發(fā)布這場展會，也不會得到好的體現(xiàn)和排名。在這種情況下，只有重新寫一條具有原創(chuàng)性的招商資料才會改善。

       這也是大多數(shù)銷售一直困惑的問題：為什么我發(fā)布的資料百度都不收錄？現(xiàn)在知道為什么了吧。那么怎樣才能改善呢？

       首先，新展會資料到手后，不要急著發(fā)，因為你99%的同事都會直接去發(fā)布，后果是引起搜索引擎的反感和觸發(fā)垃圾內容的過濾機制。所以，你要做另外1%的人。

       要做這1%的人，你需要先分析一下展會資料，如果公司允許的話，你可以自己撰寫一下【展會概況】的部分，大多數(shù)展會的概況主要還是介紹自家展會的特點和優(yōu)勢，組織一下語言就行。如果寫作能力有限，你可以在不影響閱讀性和完整性的前提下，對相同含義的句子進行再創(chuàng)作。

那么，信息處理完之后，我們面臨的問題是，應該先發(fā)到哪里？

       如果你手上有一些信息發(fā)布網站的資源，現(xiàn)在你應該做的是，把這些網站根據(jù)權重羅列出來，新聞源和權重高的網站要先發(fā)，權重低的網站要后發(fā)。請注意，一次“偽原創(chuàng)”的內容最多只發(fā)布兩到三次。

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